STRATEGI MEMASUKI
PASAR GLOBAL DAN BEREKSPANSI
Disusun Untuk Memenuhi
Tugas Softskill Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Global
Nama Kelompok 4:
Anggara Wahyu Laksana ( 10215777 )
Diana Angriani (11215852)
Dicky Rachmat ( 11215875 )
Fikri Hidayat (12215675)
Nadia Amelia ( 14215914)
Nia Yusnia Sari (15215037)
Kelas : 4EA26
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS GUNADARMA
2018
BAB
1
PENDAHULUAN
1. Latar
Belakang
Bagaimana menjalankan roda
bisnis di pasar-pasar internasional ? Yakni, apakah akan mengekspor,
merundingkan pertanian waralaba, mendirikan usaha patungan, atau mendirikan
anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya. Meskipun secara prinsip pilihan pasar
dan cara masuk merupakan keputusan yang terpisah, karakteristik khusus negara
dan juga jalan masuk pasar internasional serta strategi ekspansi akan berdampak
pula atas pilihan cara masuk.
Strategi global
mengasumsikan produk-produk yang lebih distandarisasi dan kontrol oleh kantor
pusat. Akibatnya, strategi kompetitif disentaralisasi dan dikontrol oleh kantor
pusat. Unit-unit bisnis strategis yang beroperasi di setiap negara diasumsikan
saling tergantung dan kantor pusat berusaha untuk menyatukan bisnis-bisnis yang
tersebar di negara-negara tersebut. Oleh Karena itu, strategi ini menawarkan produk-produk
standar ke berbagai pasar di negara-negara yang berbeda. Jadi strategi global
menekankan pada skala ekonomi dan menawarkan lebih banyak peluang untuk
mendayagunakan inovasi yang dikembangkan pada tingkat perusahaan atau dalam
sebuah negara atau di pasar-pasar lainnya.
Strategi global memiliki
resiko yang rendah, tetapi dapat melewatkan peluang-peluang yang tumbuh di
pasar-pasar lokal, baik karena pasar-pasar itu tidak menunjukkan adanya peluang
atau karena peluang-peluang itu mengharuskan produk-produk tersebut disesuaikan
pada pasar lokal. Akibatnya srategi ini tidak responsive terhadap pasar-pasar
lokal dan sulit dikelola karena kebutuhan untuk mengkoordinasi
strategi-strategi tersebut dan mengoperasikan keputusan lintas
negara. Akibatnya, pencapaian kegiatan operasi yang efisien perlu berbagi
sumber daya dan penekanan diberikan pada koordinasi dan kerjasama antar unit di
lintas negara tersebut.
Pengertian pasar global
adalah peluang bisnis yang sangat besar dan menantang. Didalam pasar global persaingan
yang terjadi akan sangat ketat dikarenakan kita tidak hanya bersaing terhadap
pesaing dari dalam negeri, melainkan kita juga akan bersaing menghadapi pesaing
dari luar negri yang tentunya akan membuat persaingan lebih sulit lagi.
BAB II
PEMBAHASAN
2. Definisi
Strategi Global
Secara
umum, ada tiga pandangan tentang 'strategi global'. Pertama, strategi global
adalah salah satu bentuk perusahaan multinasional (multinational
enterprise/MNE) strategi yang menjadi (treats) negara di seluruh dunia sebagai
sebuah pasar global (global marketpalce) (Levitt,dan Yip dalam Peng dan Miles,
2009). Strategi MNE lainnya biasanya dikenal sebagai internasional (atau
eksport-driven), multidomestik dan transnasional .Namun, strategi ini tampaknya
merupakan bentuk ideal yang tidak ada di antara MNE
Pandangan
kedua menjadikan (treats) strategi global sebagai manajemen strategi
internasional (Bruton et al 2004;.Inkpen dan Ramaswamy 2006; Lu 2003).Jadi
manajemen internasional strategis lebih luas daripada 'strategi global' seperti
yang didefinisikan oleh pandangan pertama.
Pandangan
ketiga mendefinisikan strategi global secara luas: strategi perusahaan di
seluruh dunia, yang merupakan teori perusahaan tentang cara sukses untuk
bersaing (Peng dan Delios 2006). Definisi ini secara eksplisit mencakup strategi
perusahaan internasional (cross-border) dan non-internasional (domestic).
Dalam bisnis global, perlu
dipahami lingkungan yang berkaitan dengan perbedaan politik, ekonomi, sosial,
budaya juga perdagangan dunia dan kerangka investasi serta sistem moneter
global. Tujuan utama dari perusahaan adalah bagaimana perusahaan
menciptakan laba yang optimal, yakni dengan dua cara :
1. Menambah
nilai produk agar konsumen mau membayar lebih,
2. Melakukan
kreasi nilai (value creation) agar dapat menurunkan biaya produksi.
2.1 Pemilihan
Strategi Untuk Mengekspansi Masuknya Pasar Global
Untuk mengekpansi pasar
global harus memiliki strategi yang tidak sembarangan, karena didalam pasar
global memiliki banyak tantangan. Sehingga kita harus menyiapkan strategi yang
agar perusahaan kita dapat survive dipasar global. Strategi-strategi yang kini
dipakai oleh banyak perusahaan untuk melakukan ekpansi yaitu :
1.
Strategi Internasional
Strategi ini menawarkan
bagaimana perusahaan menciptakan suatu nilai yang unggul dari pesaing
dengan transfer keahlian dan produk yang bernilai kepada pasar asing, dimana
dibidang ini merupakan kelemahan pesaing dan kompetensi inti ini tidak dimiliki
oleh pesaing.
2. Strategi
Multidomestik
Dalam strategi ini,
perusahaan secara ekstensif melakukan kostumisasi terhadap produk dan strategi
pemasarannya kearah kondisi nasional yang berbeda dimana value creation juga diciptakan pada kegiatan
produksi, pemasaran, penelitian dan pengembangan di setiap negara yang di
jadikan pasar global.
3.
Strategi Global
Strategi
global memusatkan pada peningkatan laba, dimana lebih mengarahkan pada
standardisasi kualitas produk secara global, dan tidak melakukan penyesuaian
produk terhadap kondisi lokal, karena menggunakan strategi low cost sehingga mendapatkan laba yang maksimal.
4.
Strategi Transnasional
Strategi
ini mencoba mencapai semua strategi yang ada untuk mendapatkan solusi untuk
semua masalah. Dimana perusahaan melakukan pengurang biaya atas kondisi lokal
dan juga transfer kompetensi inti serta tekanan lokal. Jadi strategi ini berusaha
untuk mengurangi tekanan pengurangan biaya dan tekanan local responsiveness yang tinggi secara bersama
dan juga melakukan diferensiasi.
5.
Strategi Eksport
Mempertahankan produksi
berbasis nasional dan mengekspor barang-barang ke pasar luar negeri dengan
menggunakan jalur pengawasan distribusi. Dengan memakai pabrik dalam negeri
(domestik) sebagai suatu basis produksi untuk mengekspor barang-barang keluar
negeri adalah suatu strategi yang terbaik untuk mengejar penjualan
internasional. Keuntungan dari strategi ekspor ini antara lain; meminimumkan
risiko dan peryaratan modal dan meminimumkan investasi secara langsung di
negara-negara asing. Strategi ekspor rentan ketika biaya produksi :
·
di dalam negeri jauh lebih tinggi daripada di
negara-negara asing di mana saingan memiliki tanaman
·
biaya pengiriman produk ke pasar luar negeri
jauh relatif tinggi
·
pergeseran buruk terjadi pada nilai tukar
mata uang.
6.
Strategi Lisensi
Strategi ini dilakukan jika
perusahaan mempunyai kemampuan secara teknis tetapi tidak mempunyai kemampuan
secara internasional untuk memasuki pasar luar negeri dan adanya keinginan
untuk menghindari risiko pada saat mengirimkan atau memasukkan sumberdaya ke
pasar yang mana tidak lazim, kondisi politik yang mudah berubah dan
ketidakstabilan ekonomi.
7. Strategi
Waralaba
Strategi ini dilakukan oleh
perusahaan jasa dan retail yang melakukan ekspansi global.
Keunggulannya :
·
Biaya dan resiko yang rendah
·
Mudah masuk pasar asing
·
Mempercepat dalam mendapatkan keuntungan
Kelemahannya :
·
Masalah dalam pengendalian kualitas
8.
Joint Venture Dengan Perusahaan Setempat
Joint venture merupakan
suatu bentuk kerjasama antar dua perusahaan atau lebih menjadi satu perusahaan
(bergabung) atau keberadaan satu perusahaan yang dimiliki oleh dua atau lebih
perusahaan.
2.2 Faktor-Faktor
Yang Mempengaruhi Pilihan Cara Masuk
Pemilihan
metode masuk ke dalam pasar asing mempunyai arti penting. Pemilihan ini
merupakan salah satu dari keputusan yang paling kritis dalam pemasaran
internasional karena keputusan masuk merupakan keputusan makro. Yakni, pada
saat perusahaan memilih tingkat keterlibatannya di dalam pasar-pasar asing,
perusahaan juga melakukan pilihan mengenai program pemasarannya disana.
Misalnya, apabila perusahaan memasuki sebuah pasar melalui distributor, perusahaan
membatasi kebebasannya dalam bidang-bidang seperti riset pemasaran, kebijakan
produk, penentuan harga, dan promosi.
Keputusan
yang menyangkut saluran pemasaran internasional khusus mana yang digunakan
tidaklah sederhana bagi perusahaan. Adanya varian yang sangat banyak dari tipe
organisasi pemasaran internasional dan banyak cara mereka dapat dikaitkan
bersarna telah menghasilkan tipe alternatif sistem saluran pemasaran yang
berbeda.
1. Aliansi
Strategi
Aliansi
strategi adalah suatu komponen penting dalam sebuh strategi dimana berkenaan
dengan persetujuan kooperasi atau persetujuan bersama antara pesaing potensial
dengan pesaing yang telah ada. Dalam aliansi strategi ini terdapat berbagai
keunggulan dan kelemahan. Salah satu keunggulan aliansi strategi adalah mudah
memasuki pasar internasional dengan saling melengkapi dalam hal keahlian dan
penurunan biaya dan resiko dalam memasarkan produk serta mudah dalam penentuan
standar teknologi industri internasional. Ada tiga hal yang harus diperhatikan
agar aliansi strategi ini berhasil, yaitu :
1. Pemilihan
partner
Dalam hal ini dimana harus
jelas siapa yang akan kita ajak kerjasama, apakah partner tersebut dapat
bekerjasama mencapai tujuan strategi dan tujuan aliansinya serta tidak
memanfaatkan aliansinya dimasa mendatang. Dan sebagai perusahaan yang akan
melakukan aliansi strategi, kita harus melakukan berbagai langkah seperti,
mencari informasi mengenai partner dan mengumpulkan data serta mencari tahu
mengenai partner tersebut.
2. Struktur
aliansi
Yaitu, menentukan suatu
struktur hingga terjadi keadilan dalam hal pembebanan resiko dan menghindari
terjadinya pemanfaatan dari partner untuk kepentingannya sendiri.
3. Penanganan
aliansi
Dalam hal ini dapat
dilakukan pengamanan dengan teknologi, atau dengan penetapan kontrak, dimana
terjadi persetujuan atau kesepakatan yang jelas, adil antara
perusahaan dengan partnernya dengan komitmen yang mantap agar tidak terjadi
resiko yang tidak diinginkan.
2.3 Manajemen
Operasional Global
Dalam manajemen operasional
berarti semua pihak atau semua bidang yang terintegrasi dalam perusahaan ikut
secara bersama menjalankan tugas atau cara-cara diatas dengan baik dan benar
agar tujuan perusahaan yaitu mendapatkan peningkatan laba akan tercapai.
Perbaikan dalam pengendalian kualitas akan mengurangi biaya melalui tiga
cara :
1. Peningkatan
produktivitas akibat peniadaan pemborosan danpengurangan cacat.
2. Peningkatan
kualitas produk artinya mengurangi biaya cacat dan scrap
3. Menurunkan
jaminan dan biaya perbaikan atau pengerjaan ulang untuk kualitas produk yang
lebih baik.
2.4 Konsep
Masuk Pasar Global
Konsep
masuk pasar (market entry) berkaitan dengan kemudahan atau kesulitan
di dalamnya perusahaan dapat menjadi anggota kelompok perusahaan yang bersaing
dengan menghasilkan substitusi erat untuk produk yang mereka tawarkan.
Perusahaan harus mengembangkan seperanglcat produk, aset, dan aktivitas
manajemen untuk pasar baru yang disusupi Kepentingannya di sini terletak pada
pasar internasional baru. Masuk yang berhasil akan tergantung pada sejumlah
faktor. Hal ini tergantung pada bagaimana perusahaan:
1. Menggunakan
informasi peluang untuk rnenyusup ke pasar yang menguntungkan.
2. Mengakses
sumber daya yang produktif.
3. Mengakses
pasar.
4. Mengatasi
rintangan masuk pasar.
5. Perusahaan-perusahaan
mapan biasanya beroperasi lebih baik dibandingkan perusahaan perusahaan baru
karena faktor- faktor di atas. Masuk ke pasar dapat berlangsung dalam berbagai
keadaan, misalnya:Keunggulan kompetitif biaya, strategi penjualan, atau daya tarik
produk dari pendatan baru yang memungkinkannya mengatasi pukulan fatal bagi
anggota-anggota lemah yang dilancarkan oleh kelompok perusahaan yang telah
mapan sebelumnya.
6. Pendatang
baru dapat meraup, sejumlah besar lapangan usaha dari beberapa anggota kelompok,
yang karena sebab-sebab tertentu keunggulan kompetitifnya tidak bisa ditandingi
oleh para pendatang,
7. Kelompok,
dimekarkan oleh pendatang baru tersebut, mampu mencapai ekulibrium pada tingkat
harga yang lebih tinggi, menutup biaya-biaya unit yang lebih besar yang dapat
muncul dari pengurangan skala operasi dari setiap perusahaan.
8. Perusahaan-perusahaan
yang telah mapan memilih untuk memasuki pasar baru sebagai bagian dari strategi
hubungan antar perusahaan yang melibatkan pasar untuk produk lainnya.
Dalam, banyak kejadian,
perusahaan mapan unggul terhadap perusahaan baru dalam kemampuan mereka
mengatasi hambatan-hambatan sumber daya dan pasar, dan mencapai skala ekonomis
operasi. Masuk pasar telah menjadi ujian tertinggi bagi kemampuan kompetitif
Perusahaan tidak lagi membuktikan kemampuannya dalam lahan bisnis biasa,
melainkan membuktikan kompetensinya dalam. menjelajahi wilayah baru. Tantangan
memasuki internasional baru sangatlah berat dan perusahaan-perusahaan yang
berjaya menggunakan beraneka macam, cara masuk pasar.
BAB III
PENUTUP
3. Kesimpulan
1. Pengertian
pasar global adalah peluang bisnis yang sangat besar dan menantang. Didalam
pasar global persaingan yang terjadi akan sangat ketat dikarenakan kita tidak
hanya bersaing terhadap pesaing dari dalam negeri, melainkan kita juga akan
bersaing menghadapi pesaing dari luar negri yang tentunya akan membuat
persaingan lebih sulit lagi.
2. Strategi
global adalah salah satu bentuk perusahaan multinasional (multinational
enterprise/MNE) strategi yang menjadi (treats) negara di seluruh dunia sebagai
sebuah pasar global (global marketplace).
3. Strategi-strategi
yang kini dipakai oleh banyak perusahaan untuk melakukan ekpansi yaitu Strategi
Internasional¸ Strategi Multidomestik, Strategi Global, Strategi Transnasional,
Strategi Eksport, Strategi Lisensi, Strategi Waralaba, Joint Venture Dengan
Perusahaan Setempat.
4. Dalam
manajemen operasional berarti semua pihak atau semua bidang yang terintegrasi
dalam perusahaan ikut secara bersama menjalankan tugas atau cara-cara diatas
dengan baik dan benar agar tujuan perusahaan yaitu mendapatkan peningkatan laba
akan tercapai.
5. Konsep
masuk pasar (market entry) berkaitan dengan kemudahan atau kesulitan
di dalamnya perusahaan dapat menjadi anggota kelompok perusahaan yang
bersaingdengan menghasilkan substitusi erat untuk produk yang mereka tawarkan.
DAFTAR
PUSTAKA
https://bellalaydrus361.wordpress.com/2016/10/23/strategi-memasuki-pasar-global-dan-berekspansi/
